На блогах можно зарабатывать, но есть несколько важных "но"
Многим задается, что блогерство - это такая простая вещь, когда ты «ничего не делаешь и получаешь за это деньги». И хотя это утверждение далеко от истины, украинцы (и не только) продолжают в него верить, тайком мечтая, что и сами так с легкостью смогут, если только действительно этого захотят!
Обо всех плюсах, минусах и подводных камнях блогерства в эксклюзивном комментарии для HOCHU.ua рассказала эксперт и спикер по вопросам корпоративных и персональных финансов Лена Шепель. Из ее объяснения, если вам действительно интересно, что такое - вести собственный блог и пытаться на нем заработать, вы сможете почерпнуть много полезных советов и секретов, которые в этом помогут.
Начнем с того, что в Украине на сегодня есть более 60 тысяч микроинфлюенсеров, большинству из которых персональный блог помогает монетизировать собственную экспертность.
Многим работа блогера кажется легкой, ведь, на первый взгляд, она не требует чрезмерных усилий и инвестиций. На самом деле это не так. Успешный блог - это успешный бизнес-проект. Людям, которые хотят монетизировать свои знания благодаря персональному блогу, надо учиться финансовой грамотности,
📌 Первый совет: относитесь к ведению блога, как к бизнесу
Блогерская деятельность почти не отличается от обычного бизнеса, поскольку предусматривает получение доходов и расходы. Поэтому для успеха эксперту нужно правильно настроить все бизнес-процессы, просто в меньшем масштабе.
У вас должно быть понимание, что экспертный блог - это полноценная работа на полставки, - говорит Елена Шепель. - Не надейтесь на хорошие результаты, если собираетесь постить что-то раз в три дня мизинцем левой руки.
Блогерство занимает много времени и состоит из различных процессов. Это генерирование контента и планирование. Далее - написание текстов, съемки, монтаж и постинг. А после этого еще нужно проанализировать результаты, чтобы понять что сработало хорошо, а что нет. Как и любой бизнес, блог нужно вести регулярно, поэтому приучайтесь к дисциплине.
📌 Второй совет: инвестируйте в блогерство
Ведение блога требует инвестиций. Больших или малых - зависит от ваших финансовых возможностей и задач, которые вы перед собой ставите. На старте вы можете экономить снимая контент на мобильный телефон и самостоятельно его монтируя. Но на знаниях об алгоритмах соцсетей, для которых вы это делаете, экономить не стоит.
В Instagram, YouTube, LinkedIn или TikTok есть свои законы, поэтому публиковать контент без понимания как работает конкретная социальная сеть - бессмысленно, - отмечает Елена Шепель. - Без нужных знаний путь к успеху продлится дольше и результаты будут ниже, чем вы ожидали. Рекомендую найти курсы по ведению какой-то конкретной социальной сети, чтобы понять какие в ней действуют правила и алгоритмы. Бонусом вы получите поддержку от людей с которыми будете учиться. Это тоже ценно. Особенно на старте создания блога.
📌 Третий совет: подготовьте финансовый план
Когда вы поняли, что блог - это бизнес, сделайте первый шаг как бизнесмен и спланируйте свои доходы и расходы. Для экспертного блога работают те же финансовые законы, как и для обычных бизнесов. Просто откройте таблицу excel и запланируйте желаемый доход и объем ежемесячных расходов.
По словам эксперта, к расходам можно отнести налоги, оплату процессов по созданию контента (профессиональная фотосессия или аренда студии), гонорар за работу монтажера, копирайтера, маркетолога или бизнес-ассистента. Кроме того, иногда нужно оплатить подписку на сервисы, которые помогают в работе: тот же Zoom для проведения консультаций, или Canva для подготовки презентаций.
Все это расходы бизнеса, поэтому их надо планировать.
Также важно предусмотреть бюджет на продвижение блога. Когда появляется новый бизнес, о нем как-то должны узнать потенциальные клиенты? Та же история с блогом. Обязательно закладывайте средства на таргетированную рекламу или коллаборации с другими экспертами.
📌 Четвертый совет: создайте ассортиментную матрицу услуг
Нужно создать такую бизнес-стратегию, чтобы один клиент мог сделать у вас минимум 3 покупки. Дело в том, что когда клиент уже покупал какие-то услуги у эксперта и остался ими доволен, ему гораздо легче обратиться к эксперту повторно. Это намного проще, чем искать новых клиентов.
Для постоянных клиентов надо создавать такие условия, чтобы они могли купить несколько разных услуг на разные чеки и работали с экспертом в долгую, - рассказывает Елена Шепель. - После завершения сотрудничества с клиентом в одной услуге, спросите у него: а что еще было бы для вас полезно? Клиент может подсказать, какую услугу стоит создать. Дальше сами решайте: интересно вам или нет?
Плохой кейс, когда у эксперта есть только одноразовые консультации. Клиент приходит на одноразовую консультацию, понимает свой уровень задач, но поскольку у эксперта нет долгосрочного сопровождения для решения этой задачи, он идет к другому эксперту. Получается, что первый эксперт, который привлек клиента на первую консультацию, потратил свое время, подсветил актуальность проблемы, а решать ее будет другой эксперт. Чтобы таких ситуаций не возникало, займитесь разработкой ассортиментной матрицы услуг,
📌 Пятый совет: дайте себе время
Иногда кажется, что стоит только начать вести блог, как он сразу залетит в тренды и начнет приносить доходы. Но любой бизнес развивается постепенно. Офлайн-бизнесы выходят на точку безубыточности (когда генерируется количество доходов, которое покрывает все расходы) за 6 месяцев. То есть первые полгода бизнесы обычно убыточные.
С экспертными блогами ситуация лучше, потому что у блогеров меньший объем затрат. А значит генерировать доход проще чем в офлайн-бизнесе. Однако, нужно иметь реалистичные ожидания и не наказывать себя за то, что вы не набрали 10 тысяч подписчиков за два месяца, - говорит Елена Шепель. - Нужно время, чтобы люди познакомились с экспертом и начали ему доверять. Нужно время чтобы получить первых клиентов и время, чтобы поработать с ними. Поэтому запаситесь терпением и пониманием, что ведение блога - это ваш бизнес. А в бизнесе главное - не опускать руки.
Ранее мы рассказывали о том, сколько времени отнимает блогерство и создание видеоконтента, который "залетит", у популярной украинской блогерши Даши Кубик. Эту девушку вы точно не раз видели в TikTok или Instagram.