Почему магазины больше зарабатывают именно на пенсионерах и малообеспеченных: объясняем простыми словами

Магазины зарабатывают больше всего не на богатых покупателях, а на тех, кто тратит каждый день, хоть и небольшие суммы

Пенсионеры и малообеспеченные семьи часто кажутся продавцам наименее прибыльной категорией покупателей. Они реже покупают деликатесы, не делают больших чеков и выбирают доступные товары.

Однако реальность другая: именно эта аудитория обеспечивает стабильный, регулярный и предполагаемый доход для большинства популярных форматов магазинов. Это давно известная маркетинговая логика, активно используемая во всем мире. Ежедневные покупки, импульсивные мелкие затраты и простота доступа делают бедных людей надежными клиентами, пишет Ukr.Media.

1. Магазины "у дома": стабильная ежедневная прибыль

Формат небольших магазинов рядом с жильем ориентирован в первую очередь на пенсионеров и молодые семьи. У старшего поколения много свободного времени — они могут посетить сразу несколько точек, выбрать выгодное предложение, воспользоваться скидками и покупать мелочи каждый день.
Хотя средний чек и невелик, но эти покупки повторяются регулярно. Это означает постоянный товарооборот и прогнозируемый доход. Более богатые покупатели часто заказывают доставку или питаются вне дома, поэтому посещают магазины гораздо реже.

2. Магазины фиксированных цен: ставка на импульсивные покупки

Во многих странах такие сети обвиняют в том, что они буквально живут за счет бедных районов. Точки открываются в основном там, где доходы низкие, а покупатели редко считают цену за килограмм или сравнивают стоимость с крупными супермаркетами.

Люди видят маленькую цену – и покупают. Особенно когда речь идет о мелочах ежедневного потребления: свечи, пластик, аксессуары, товары из Китая. Большинство покупок – импульсивные. "Зайду, может что-нибудь найду" — и сеть обеспечивает, чтобы ты обязательно "что-то" взял.

3. Магазины разливного пива: самая прибыльная модель в спальных районах

Разливные точки с алкоголем давно превратились в отдельный бизнес-сегмент. Ассортимент дорогих напитков там не нужен – главные продажи делают недорогое пиво и алкоголь с высоким содержанием спирта.

Сети расширяются быстро, потому что спрос стабилен. Покупатели с низкими доходами часто покупают "по чуть-чуть, но часто" — что для владельцев таких заведений является идеальной бизнес-моделью. Фактически это один из самых прибыльных форматов для работы именно в малообеспеченных районах.

4. Почему бедные покупатели – самые выгодные

Хотя кажется, что люди с небольшим доходом тратят копейки. Но именно они обеспечивают:

• регулярные покупки без перерывов

• постоянный спрос,

• приобретение товаров ежедневно,

• импульсивные мелкие покупки

• стабильная прибыль без сезонных провалов.

Состоятельный покупатель может исчезнуть на неделю – бедный придет завтра снова. Именно поэтому эта категория становится основным источником дохода для трех крупнейших торговых форматов.

Мы всегда стремимся быть внимательными в бытовых и финансовых вопросах. Успейте проверить, как ваш смартфон может разоблачить обман в продуктовом магазине и уберечь ваши деньги.