Почему аптеки открываются друг возле друга: дело не в конкуренции
Скопление аптек в одном месте – это не хаос, а продуманная бизнес-стратегия
Многие шутят: если появилась одна аптека, жди вторую рядом. Но за этим стоит не удивительная мистика рынка, а холодный расчет. Часто соседние точки могут принадлежать одному владельцу, просто работать под разными брендами.
Такая модель позволяет создать эффект конкуренции и увеличить выручку. Об этом рассказал "Телеграфу" гендиректор аптечного холдинга "АНЦ" Николай Щербина.
Иллюзия выбора как инструмент продаж
Когда покупатель видит две разные вывески, он считает, что имеет альтернативу. На самом же деле обе аптеки могут входить в одну сеть или иметь общего конечного владельца. Не все потребители ориентируются в структуре брендов, поэтому конкуренция работает на одного игрока.
Как это влияет на прибыль
По расчетам, если аптека имеет месячный оборот около миллиона гривен, открытие второй точки рядом могло приносить дополнительно около 700 тысяч гривен (по данным 2021). В итоге две аптеки рядом могли генерировать суммарно до 2,5 миллионов гривен в месяц - почти на миллион больше, чем прогнозируемый доход одной точки. Это и есть экономика "псевдоконкуренции".
Почему аптек стало еще больше
Пользователи в соцсетях выдвигают разные версии: от большого количества без рецептурных препаратов до агрессивной борьбы за арендные площади. Некоторые считают, что рынок вытесняет более слабых игроков, оставляя только сети.
В то же время после 2022 года количество аптек в Украине сократилось примерно на 20%, прежде всего в восточных и южных регионах из-за боевых действий. Однако в городах конкуренция между сетями только усилилась.
Это предательство или нормальная стратегия?
С точки зрения бизнеса – это классический способ удержать локацию и не пустить туда конкурентов. Если место “денежное”, то сеть может занять его сразу несколькими форматами. Для потребителя это означает, что следует более внимательно сравнивать цены и не ориентироваться только на разные названия вывесок.
Что следует помнить
Наличие нескольких аптек рядом не гарантирует реальную конкуренцию. Иногда это просто разные "лица" одного бизнеса.
Напомним, что сочетание популярного лекарства с алкоголем вызывает опасные реакции, даже если вы пили таблетку утром. Узнайте, какие препараты становятся токсичными после бокала вина и как не превратить ужин в госпитализацию.
