Чому аптеки відкриваються одна біля одної: справа не в конкуренції
Скупчення аптек в одному місці - це не хаос, а продумана бізнес-стратегія
Багато хто жартує: якщо з’явилася одна аптека, чекай другу поруч. Але за цим стоїть не дивна містика ринку, а холодний розрахунок. Часто сусідні точки можуть належати одному власнику, просто працювати під різними брендами.
Така модель дозволяє створити ефект конкуренції та збільшити виторг. Про це розповів “Телеграфу” гендиректор аптечного холдингу “АНЦ” Микола Щербина.
Ілюзія вибору як інструмент продажів
Коли покупець бачить дві різні вивіски, він вважає, що має альтернативу. Насправді ж обидві аптеки можуть входити до однієї мережі або мати спільного кінцевого власника. Не всі споживачі орієнтуються у структурі брендів, тому “конкуренція” працює на одного гравця.
Як це впливає на прибуток
За розрахунками, якщо аптека має місячний оборот близько мільйона гривень, відкриття другої точки поруч могло приносити додатково близько 700 тисяч гривень (за даними 2021 року). У підсумку дві аптеки поруч могли генерувати сумарно до 2,5 мільйона гривень на місяць - майже на мільйон більше, ніж прогнозований дохід однієї точки. Це і є економіка “псевдоконкуренції”.
Чому аптек стало ще більше
Користувачі в соцмережах висувають різні версії: від великої кількості безрецептурних препаратів до агресивної боротьби за орендні площі. Деякі вважають, що ринок витісняє слабших гравців, залишаючи лише мережі.
Водночас після 2022 року кількість аптек в Україні скоротилася приблизно на 20%, передусім у східних і південних регіонах через бойові дії. Проте в містах конкуренція між мережами лише посилилася.
Це зрада чи нормальна стратегія?
З точки зору бізнесу - це класичний спосіб утримати локацію й не пустити туди конкурентів. Якщо місце “грошове”, мережа може зайняти його одразу кількома форматами. Для споживача ж це означає, що варто уважніше порівнювати ціни й не орієнтуватися лише на різні назви вивісок.
Що варто пам’ятати
Наявність кількох аптек поруч не гарантує реальної конкуренції. Іноді це просто різні “обличчя” одного бізнесу.
Нагадаємо, що поєднання популярних ліків з алкоголем викликає небезпечні реакції, навіть якщо ви пили таблетку вранці. Дізнайтеся, які препарати стають токсичними після келиха вина та як не перетворити вечерю на госпіталізацію.
