Правило 5 людей і 7 кроків до багатства: експерт пояснив, чому ви досі не заробляєте більше

Пояснюємо, як люди навколо впливають на наші доходи і чи можна скопіювати чужий фінансовий успіх

Чи помічали ви, як швидко змінюються звички, коли ми потрапляємо в нову компанію? У розмові з’являються нові слова, ми починаємо слухати музику, яка раніше нас не цікавила... А ще – по-новому заробляємо й витрачаємо гроші. Оточення діє як дзеркало, відображаючи наші амбіції та фінансові установки.

Як перетворити коло спілкування на важіль саморозвитку, в ексклюзивному коментарі для ХОЧУ.ua розповів експерт із психології підприємництва, бізнесмен і науковець Костянтин Круглов.

Існує відома теорія американського бізнес-філософа Джима Рона про те, що ми є середнім арифметичним 5 людей, з якими спілкуємося найчастіше, – каже Костянтин Круглов. – Тобто наше оточення – це не просто люди, які перебувають поруч. Це наше ментальне та фінансове дзеркало, яке відображає цінності та приховані страхи. Наприклад, внутрішні заборони щодо грошей та реальний рівень самооцінки.

Тож, якщо ви хочете стати успішними та збільшити свій дохід, найперше, що вам потрібно зробити – навчитися читати власне “відображення” в інших. Зрозумівши, що саме відображають люди поруч, ви отримаєте ключ до трансформації й почнете змінювати своє мислення, рівень доходу та масштаб особистості.

Хороший результат

У 2001 році професор економіки Брюс Сасердот вирішив перевірити, як оточення впливає на наші результати. Він дослідив першокурсників американського Дартмутського коледжу, де студентів розселяють у кімнати гуртожитку за допомогою комп'ютерного алгоритму. Тобто ніхто не може самостійно обрати собі “розумного” чи “зручного” сусіда.

Науковець порівняв шкільні оцінки студентів із їхніми результатами після першого року навчання у коледжі, і виявив дивовижну річ: ті, кому алгоритм випадково виділив сильних і дисциплінованих сусідів, починали вчитися краще. І справа була не в тому, що сильніші студенти робили домашку за своїх сусідів. Спрацьовував ефект підсвідомого наслідування.

Скажи хто твій друг…

Наш мозок біологічно запрограмований на несвідоме наслідування. Коли ви бачите, як люди у вашому оточенні легко витрачають гроші на освіту, інвестують чи йдуть на ризик, ваші дзеркальні нейрони допомагають швидше звикнути до таких моделей поведінки. Те, що раніше здавалося недосяжним або надто ризикованим, стає для вас природною нормою. Тобто якщо серед ваших друзів обговорення інвестицій, нових бізнес-ідей та постійне фінансове зростання є буденністю, це автоматично підтягуватиме ваш рівень амбіцій угору.

Коли ж у близькому колі прийнято жити від зарплати до зарплати, брати кредит на відпустку й постійно жалітися на ціни в супермаркеті, психіка сприйматиме саме цей сценарій як безпечну норму.

Спробувавши вийти за ці межі – наприклад, започаткувати власну справу – ви вийдете із зони комфорту групи. У більшості випадків психіка буде чинити внутрішній опір, не бажаючи втратити зв’язок із близьким оточенням.

7 кроків до саморозвитку

1. Проведіть експрес-аудит свого оточення. Для цього випишіть 5 людей, із якими спілкуєтеся найчастіше, і дайте чесну відповідь на запитання про їхнє ставлення до фінансів. Вони інвестують свої кошти чи лише накопичують? Скаржаться на економіку й живуть у боргах чи заробляють достатньо? Усереднений рівень їхніх фінансових звичок – це і буде ваша поточна зона комфорту, яку час розширювати.

2. Менше спілкуйтеся з тими, хто постійно скаржиться та шукає винних, але нічого не змінює у своєму житті. Чужий хронічний негатив виснажує ваші сили, які краще спрямувати на досягнення власних цілей. 

3. Діліть своє спілкування на три частини: 33% часу спілкуйтеся з тими, у кого вчитеся (ментори), 33% – з рівними собі, а 33% з тими, кому самі допомагаєте розвиватися. Таке поєднання дає змогу навчатися нового, відчувати підтримку однодумців та систематизувати власний досвід через допомогу іншим.

4. Прагніть потрапити в компанію людей, які розумніші, успішніші та багатші за вас. Це найшвидший спосіб допомогти психіці розширити свої “межі дозволеного”. Спостерігаючи за чужими масштабними рішеннями, ви непомітно для себе зруйнуєте власні страхи.

5. Відвідуйте фінансові тренінги та бізнес-клуби, оскільки це відкриває доступ до професійних спільнот. Ціна квитка чи членського внеску слугує природним фільтром, який відсіває випадкових людей.

6. Уникайте посиденьок чи заходів, які не мають для вас жодної цінності і лише демотивують. Присвятіть цей час для зустрічей із тими, хто надихає, ставить цікаві запитання та спонукає до особистісного зростання.

7. У соцмережах відпишіться від тих ресурсів, які є для вас джерелом стресу. Шукайте людей, чий спосіб мислення вас надихає. Контент із конструктивним підходом до життя допоможе покращити ваші власні моделі мислення. 

Емоційний експеримент

У січні 2012 року дослідники з Facebook, Корнельського університету та Університету Каліфорнії провели масштабне психологічне дослідження за участю 689 тис. користувачів, яким без попереднього повідомлення змінювали алгоритми стрічки новин. Одній групі показували переважно позитивні пости, а іншій – негативні.

Результати експерименту продемонстрували існування “цифрового емоційного зараження”: люди, чиї стрічки наповнювали негативом, частіше публікували повідомлення з негативним емоційним забарвленням. Натомість ті, хто бачив більше позитивних дописів, генерували більше позитивного контенту.

Цей експеримент став одним з аргументів на користь важливості цифрової гігієни, підтвердивши, що віртуальне середовище діє за тими ж законами, що й фізичне оточення людини.

Невидимий обмін

Ефект дзеркальних нейронів пояснює лише видиму частину процесу, те, що ми копіюємо через спостереження. Але є й глибший рівень взаємодії, який відбувається в кожному контакті між людьми, незалежно від слів.

Коли двоє людей спілкуються, між ними завжди відбувається щось на кшталт функціонального обміну. Одна особистість, сильніша за внутрішньою організацією, несвідомо “впорядковує” іншу, так само, як потужніший сигнал завжди визначає частоту слабшого. Це стосується і грошей, бо людина з чіткою внутрішньою структурою щодо фінансів у розмові “перепрограмовує” співрозмовника, навіть якщо тема грошей взагалі не піднімається,

Саме тому оточення впливає на нас навіть тоді, коли ми не обговорюємо конкретно фінансові теми. Достатньо просто перебувати поруч із людиною, чия внутрішня структура стосовно успіху міцніша за вашу.

Це також пояснює природу самосаботажу, описаного вище. Коли людина зростає фінансово швидше за своє коло, у психіці вмикається свого роду внутрішній коригувальний механізм – це набір настанов, засвоєних ще в дитинстві чи в попередньому середовищі, який непомітно повертає поведінку до звичного, “безпечного” рівня доходу. Людина щиро не розуміє, чому саме зараз вирішила зробити невдалу інвестицію чи роздати зароблене, а насправді це той самий механізм відновлює звичну рівновагу з оточенням.

Розпізнати цей механізм складно, бо він завжди маскується під логічне рішення чи “раптову” обставину, - додає експерт. - Але якщо після кожного фінансового зростання у вашому житті стається дивна “випадковість”, яка повертає все на початковий рівень, - це привід чесно подивитися не на обставини, а на внутрішню настанову, яка їх притягує.

Є ще одна надзвичайно важлива порада:

Не намагайтеся “прокачати” своїх друзів, – говорить Костянтин Круглов. – Змінюйтеся самі — і ваше оточення або зміниться разом із вами, або природно відсіється. Нав’язливі спроби “виростити” когось поруч з собою лише викличуть опір. Тільки власний приклад – єдиний екологічний спосіб надихати інших.

До речі, за словами експерта, справжнє ставлення оточення проявляється тоді, коли ви ділитеся з друзями своїми перемогами. Справжні друзі щиро радіють, а не знецінюють. Тож регулярно робіть аудит найближчого кола: їхні цінності, амбіції та звички значною мірою формують ваше майбутнє, наголошує він.

Також ми раніше писали про найпопулярніші звички бідних людей. Ось чому ви насправді живете від зарплати до зарплати!