Ментор по финансовому мышлению раскрыла главный секрет, как быстро увеличить доходы 💰
Финансовый успех напрямую связан с мышлением человека. Как превратить его в инструмент, который поможет быстро увеличить доходы, в эксклюзивном комментарии для HOCHU.ua рассказывает ментор по финансовому мышлению Елена Шепель.
Базовые настройки
Согласно официальной статистике, треть новых украинских предприятий прекращают свою деятельность в первый год работы. Одна из причин закрытия — отсутствие финансового планирования. Проще говоря, люди становятся предпринимателями, не обладая даже базовыми навыками финансовой грамотности.
Я вижу это и в своей работе: некоторые клиенты во время первой консультации признаются, что от слов «финансовый анализ» или «бизнес-план» у них потеют ладони. Добиться успеха с такими «настройками» очень непросто, — говорит Елена Шепель. – Многие украинские предприниматели запускают свой бизнес «с ходу» и не хотят тратить время на изучение рынка и конкурентов. О планировании и говорить нечего. Но когда бизнес набирает обороты, многим становится ясно, что без специальных знаний не обойтись. Поэтому пока бизнес не начал скатываться в финансовую пропасть – развивайте свое финансовое мышление. И для начала воспользуйтесь простым советом: начните вести финансовый учет в обычном документе Excel. Записывайте все поступления и расходы, ничего сложного… Только не делайте это в тетради или смартфоне, потому что уже через год ничего в этих записях не поймёте. Только в Excel вы увидите реальную картину и поймёте, в каком направлении двигаться.
Три финансовые ошибки начинающих предпринимателей
-
Открывать собственное дело, не имея четкого бизнес-плана. Это превращает запуск бизнеса в игру в рулетку, где вместо просчитанных шагов приходится действовать наугад. Даже потенциально успешный проект из-за отсутствия стратегии становится неуправляемым процессом, в котором вам придется устранять последствия своих ошибок вместо того, чтобы масштабироваться.
-
Недооценивать стартовые расходы. Начинать дело с минимальным капиталом — откровенно плохая идея. Помимо очевидных расходов, всегда возникают скрытые платежи, налоги и кассовые разрывы, которые «сжигают» тщательно рассчитанный вами бюджет. Отсутствие дополнительных средств в стартовый период — фатальная ошибка, которая заставляет сворачивать дело на полпути к успеху.
-
Иметь нереалистичные ожидания относительно доходов. Многим кажется, что доходы сразу покроют все расходы. На самом деле большинство бизнесов выходят на точку безубыточности (когда расходы действительно полностью покрываются доходами) в среднем через полгода. До этого момента в бизнес нужно дополнительно инвестировать средства. Не зная таких нюансов, предприниматель может легко впасть в депрессию от того, что бюджет расходуется с фантастической скоростью.
Конкретный пример
Еще одна распространенная ошибка среди новичков, которые не умеют мыслить финансово, — неправильный расчет себестоимости услуг или продукции, — говорит Елена Шепель. — Приведу конкретный пример. Я занималась финансовым сопровождением клиентки, которая работает консалтинговым экспертом. Стоимость часа её работы составляла $100, но когда мы начали анализировать, оказалось, что она готовится к консультации несколько часов. А ещё была деловая переписка и сопровождение… В общей сложности мы насчитали 6 часов работы с клиентом, которому нужна одна консультация. То есть час работы стоил не $100, а $16. Услышав это, клиентка была в шоке. Но проблема заключалась в том, что она не была готова повысить стоимость своих услуг. Ей казалось, что клиенты уйдут. Поэтому мы начали работать с её страхами и образом мышления. Наконец она решилась на новый прайс — $300 за час консультации. Через несколько месяцев мы встретились, и клиентка рассказала, что стала работать меньше, а зарабатывает больше. Она поняла, что лучше отказать трём клиентам, готовым заплатить по $100, и найти одного, который заплатит $300. Поэтому работайте с деньгами на двух уровнях — энергии и материи. На уровне материи считайте, анализируйте и изучайте экономические законы. А на уровне энергии — думайте стратегически. Все это — неотъемлемая часть вашего финансового успеха.
Суровые законы бизнеса
Масштабное исследование компании Intuit QuickBooks — одной из самых известных в мире программных платформ для автоматизации бухгалтерского учета и управления финансами малого и среднего бизнеса — выявило следующие закономерности:
-
Недостаток финансовых знаний обходится владельцу малого бизнеса в среднем в $118 000 упущенной прибыли на этапе запуска и развития.
-
Около 50% всех новых предприятий сталкиваются с серьезными финансовыми кризисами из-за того, что не ведут финансовый учет.
-
43% предпринимателей с низким уровнем финансового мышления постоянно страдают от нехватки оборотных средств. Почти 40% из них вынуждены регулярно доставать деньги из собственного кармана или семейного бюджета, чтобы закрыть «дыры» в бизнесе.
-
48% начинающих предпринимателей уверены, что правильно рассчитывают и платят налоги. Остальные действуют наугад, что рано или поздно приводит к штрафам.
Правило финансового треугольника
Иногда, чтобы понять, что мешает человеку добиться успеха в бизнесе, нужно применить правило финансового треугольника. Представьте, что каждый человек — это система из трёх точек. Треугольник, который не стоит, как пирамида, а лежит на плоскости тремя точками одновременно:
-
Первая точка — мышление, мозг.
-
Вторая точка — ощущения и эмоции.
-
Третья точка — тело, отвечающее за конкретные действия.
Эти точки связаны между собой и влияют на ваши финансовые результаты. Если вы много работаете, но не понимаете, почему доход не растет, — значит, точка мышления задействована недостаточно. В то же время вы можете ежедневно медитировать, настраиваться на успех, надеясь разбогатеть, но без физических усилий это не сработает. Деньги — это сочетание материи и энергии. Поэтому работать с ними исключительно с помощью мысли недостаточно. Нужно прилагать хоть какие-то усилия, совершать реальные действия в материальном мире. Тогда можно увеличить свои доходы.
Первый шаг к успеху
Исследования Всемирного банка и американской финансовой организации TIAA подтверждают, что финансовая грамотность влияет на накопление капитала сильнее, чем уровень базового образования. Например, люди, умеющие мыслить финансово, чаще сравнивают условия, цены и скрытые комиссии перед крупной покупкой или оформлением услуг, а также регулярно откладывают средства.
Большинство людей на протяжении всей жизни получают один и тот же уровень дохода, потому что не меняют свой подход к заработку, — утверждает Елена Шепель. — И именно поэтому первым шагом к успеху является не смена места работы, а развитие финансового мышления. Так что откройте наконец таблицу Excel и начните считать свои деньги.
Ранее мы писали, что такое «эффект латте». Узнавайте вместе с «Хочу!», как ежедневная чашка кофе незаметно «съедает» ваши деньги.