Менторка з фінансового мислення розкрила головний секрет, як швидко вирости в доходах 💰
Фінансовий успіх напряму пов’язаний з мисленням людини. Як зробити з нього інструмент, що допоможе швидко вирости в доходах, в ексклюзивному коментарі для HOCHU.ua розповідає менторка з фінансового мислення Єлєна Шепель.
Базові налаштування
За офіційною статистикою, третина нових українських бізнесів припиняють свою діяльність в перший рік роботи. Одна з причин закриття – відсутність фінансового планування. Простіше кажучи, люди стають підприємцями не маючи навіть базових навичок фінансової грамотності.
Я це бачу і в своїй роботі: деякі клієнти під час першої консультації зізнаються, що від слів “фінансовий аналіз” чи “бізнес-план” у них пітніють долоні. Досягти успіху з такими “налаштуваннями” дуже непросто, – говорить Єлєна Шепель. – Багато українських підприємців запускають свій бізнес “з колес” і не хочуть витрачати час на вивчення ринку та конкурентів. Про планування годі й казати. Але коли бізнес набирає обертів, багатьом стає зрозуміло що без спеціальних знань не обійтись. Тож поки бізнес не почав летіти у фінансову прірву – прокачуйте своє фінансове мислення. І для початку скористайтеся простою порадою: почніть вести фінансовий облік у звичайному документі Excel. Записуйте всі надходження і видатки, нічого важкого… Тільки не робіть це в зошиті чи смартфоні, бо вже за рік нічого в цих записах не зрозумієте. Лише в Excel ви побачите реальну картину і зрозумієте, куди рухатись”.
Три фінансові помилки підприємців-новачків
-
Відкрити власну справу не маючи чіткого бізнес-плану. Це перетворює запуск бізнесу на гру в рулетку, де замість прорахованих кроків доводиться діяти навмання. Навіть потенційно успішний проєкт через відсутність стратегії стає некерованим процесом, у якому вам треба буде усувати наслідки своїх помилок замість того, щоб масштабуватися.
-
Недооцінювати стартові витрати. Починати справу з мінімальним капіталом – відверто погана ідея. Крім очевидних витрат, завжди виникають приховані платежі, податки та касові розриви, які “спалюють” бюджет розрахований вами впритул. Відсутність додаткових коштів під час стартового періоду – фатальна помилка, яка змушує згортати справу на півдорозі до успіху.
-
Мати нереалістичні очікування щодо доходів. Багатьом здається, що доходи одразу покриватимуть усі витрати. Насправді більшість бізнесів виходять на точку беззбитковості (коли витрати дійсно повністю покриваються доходами) у середньому через півроку. До цього моменту в бізнес потрібно додатково інвестувати кошти. Не знаючи таких нюансів підприємець може легко впасти в депресію від того, що бюджет витрачається з фантастичною швидкістю.
Конкретний приклад
Ще одна поширена помилка серед новачків, які не вміють фінансово мислити – неправильний розрахунок собівартості послуг чи продукції, – каже Єлєна Шепель. – Наведу конкретний приклад. Я займалася фінансовим супроводом клієнтки, яка працює консалтинговим експертом. Вартість години її роботи коштувала $100, але коли ми почали аналізувати, виявилось що вона готується до консультації кілька годин. А ще були ділова переписка та супровід… Загалом ми нарахували 6 годин роботи з клієнтом, якому потрібна одна консультація. Тобто година роботи коштувала не $100, а $16. Почувши це, клієнтка була шокована. Але проблема була в тому, що підняти вартість своїх послуг вона була не готова. Їй здавалось, що клієнти зникнуть. Тож ми почали працювати з її страхами та мисленням. Нарешті вона наважилась на новий прайс – $300 за годину консультації. За кілька місяців ми зустрілись і клієнтка розповіла, що почала працювати менше, а заробляє більше. Вона зрозуміла, що краще відмовити трьом клієнтам, які готові заплатити по $100 і знайти одного, який заплатить $300. Тому працюйте з грошима на двох рівнях – енергії та матерії. На рівні матерії рахуйте, аналізуйте та вивчайте економічні закони. А на рівні енергії – думайте стратегічно. Все це повноцінна частина вашого фінансового успіху.
Суворі закони бізнесу
Масштабне дослідження компанії Intuit QuickBooks – однієї з найвідоміших у світі програмних платформ для автоматизації бухгалтерського обліку та управління фінансами малого й середнього бізнесу, виявило такі закономірності:
-
Брак фінансових знань коштує власнику малого бізнесу в середньому $118 000 втраченого прибутку на етапі запуску та розвитку.
-
Близько 50% усіх нових бізнесів стикаються з серйозними фінансовими кризами через те, що не ведуть фінансовий облік.
-
43% підприємців із низьким рівнем фінансового мислення постійно страждають від браку обігових коштів. Майже 40% з них змушені регулярно діставати гроші з власної кишені або сімейного бюджету, щоб закрити «дірки» в бізнесі.
-
48% підприємців-новачків впевнені, що правильно розраховують і сплачують податки. Решта діють навмання, що рано чи пізно призводить до штрафів.
Правило фінансового трикутника
Іноді, щоб зрозуміти, що заважає людині досягти успіхів у бізнесі, потрібно застосувати правило фінансового трикутника. Уявіть, що кожна людина – це система трьох точок. Трикутник, який не стоїть, як піраміда, а лежить на площині трьома точками одночасно:
-
Перша точка – мислення, мозок.
-
Друга точка – відчуття та емоції.
-
Третя точка – тіло, яке відповідає за конкретні дії.
Ці точки пов’язані між собою та впливають на ваші фінансові результати. Якщо ви багато працюєте, але не розумієте чому дохід не збільшується – значить точка мислення задіяна недостатньо. Водночас ви можете щодня медитувати, налаштовуватись на успіх, сподіваючись розбагатіти, але без фізичних зусиль це не спрацює. Гроші – це комбінація матерії та енергії. Тому працювати з ними виключно мисленням недостатньо. Треба прикладати хоч якісь зусилля, робити реальні дії в матеріальному світі. Тоді можна зростати в доходах.
Перший крок до успіху
Дослідження Світового банку та американської фінансової організації TIAA підтверджують, що фінансова грамотність впливає на накопичення капіталу сильніше, ніж рівень базової освіти. Наприклад, люди які вміють фінансово мислити, частіше порівнюють умови, ціни та приховані комісії перед великою покупкою чи оформленням послуг, а ще – регулярно відкладають кошти.
Більшість людей протягом усього життя отримують один і той же рівень доходу, тому що не змінюють свої підходи до заробітку, – стверджує Єлєна Шепель – І саме тому першим кроком до успіху є не зміна місця роботи, а прокачування фінансового мислення. Тож відкрийте нарешті табличку Excel і почніть рахувати свої гроші.
Раніше ми писали, що таке “ефект лате”. Дізнавайтеся разом із “Хочу!”, як щоденна кава тихо "з’їдає" ваші гроші.